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![销售心理学：销售需要心理战术]( "销售心理学：销售需要心理战术")
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![销售心理学之客户需要]( "销售心理学之客户需要")
- 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样的销售可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。下面由本站小编为您收集的有关心理学方面的：你知道客户需要什么吗，客户的需要对销售影响有多大吗?一个优秀的销售人员总是能够发现客户的需求，向客户提供他...
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- 管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。下面是小编整理的简析马斯洛需求层次理论在酒店管理中的应用，欢迎阅读与收藏。简析马斯洛需求层次理论在酒店管理中的应用篇1摘要马斯洛...
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![销售心理学之达成销售心理共识]( "销售心理学之达成销售心理共识")
- 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，销售时让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。下面由本站小编和您来讨论下心理营销的关键：深入分析客户那隐藏在表象下的心理活动。当你把心理学引入销售过程，你就会在工作中释放出一种全新的能量。心理学带领...
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![走近大师的心灵之旅：马斯洛人本哲学]( "走近大师的心灵之旅：马斯洛人本哲学")
- 马斯洛人本哲学该书是九洲出版社哲人咖啡厅第一辑。全书以新的视角，介绍美国著名哲学家，人本主义心理学的主要创始人，被誉为人本主义心理学之父的马斯洛他的理论精华，引导读者重读马斯洛，重读自己的人生。下面是本站整理的心理学书籍，希望大家喜欢。内容简介马斯洛，美国著名哲学...
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![销售心理学之销售技巧]( "销售心理学之销售技巧")
- 销售心理学之销售技巧【销售心理学一】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气...
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![马斯洛的需要层次理论]( "马斯洛的需要层次理论")
- 752{display:none;}生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不...
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![马斯洛人本哲学]( "马斯洛人本哲学")
- 马斯洛人本哲学该书是九洲出版社哲人咖啡厅第一辑。全书以新的视角，介绍美国著名哲学家，人本主义心理学的主要创始人，被誉为人本主义心理学之父的马斯洛他的理论精华，引导读者重读马斯洛，重读自己的人生。下面是本站小编整理的，希望大家喜欢。内容简介马斯洛，美国著名哲学家，人本...
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![销售心理学之销售法则]( "销售心理学之销售法则")
- 导读：专家李绘芳指出，你有思想，你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序，并且运用它们来工作;让你能够尽量发挥潜能。早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们导出了一些心理法则，或称之为心理活动，来解释大部分发生在你身...
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![销售心理学：马蝇效应]( "销售心理学：马蝇效应")
- 马蝇效应(HorseFlieseffect)再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。启示：有压力才有动力。产生马蝇效应的主要原因有2个：1、外界环境的变化会影响个体的行为：一匹很安逸的马，突然被马蝇叮咬而产生的痛疼感，将直接刺激马对此作出反应---如何摆脱痛疼感。2、明确...
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![销售心理学之销售效应]( "销售心理学之销售效应")
- 你了解成功销售的心理效应吗，当你准确地利用了销售心理学抓住客户的心理，那么你的销售能力自然是行业里的佼佼者。攀比效应：用同类人做比较，激发客户的攀比心态。稀缺效应：越是稀少的东西，人们越是想得到。登门槛效应：销售就是要得寸进尺。首因效应：给客户留下美好的第一印象。共...
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![宿舍管理中马斯洛需求理论的运用论文]( "宿舍管理中马斯洛需求理论的运用论文")
- 良好的休息是学习最大的保障之一，而良好的休息来自于安静、整洁、秩序井然的宿舍环境。大学校园和高中完全不同，高中时候，很多学生尚且住在家里，但是大学却是绝大多数学生都需要住在大学宿舍的。因此，良好的宿舍管理能给学生提供一个优良的休息环境，是学生学习的后备保障。学生...
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![销售中的心理学之销售定律]( "销售中的心理学之销售定律")
- 你是否了解在销售中常常用到的黄金定律呢，销售心理学中所涉及的定律和法则能让你在销售中获得更大的收益。墨菲定律：重视每一位客户交际氛围定律：小幽默能调节气氛斯通定理：态度决定结果2080法则：80%的收获来自20%的努力;其他80%的力气只带来20%的结果。阿尔巴德定理：需求决定...
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![马到成功的销售心理学]( "马到成功的销售心理学")
- 【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法【销售心...
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![销售心理学：客户需求安全感的心理]( "销售心理学：客户需求安全感的心理")
- 在这个极度缺乏安全感的社会，安全感已经成为今天的客户的第一购买需求。成功的推销员会抓住销售过程中的安全感这一主题，从多方面努力，满足客户的安全心理需求，提高自己的销售业绩。下面本站小编为你讲解销售心理学：客户需求安全感的心理，希望对你有所帮助!推销员上门推销之所...
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![销售心理学 销售之道]( "销售心理学 销售之道")
- 1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仗义;10、小气卖利益。...
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![销售心理学：不销售的销售心理学]( "销售心理学：不销售的销售心理学")
- 销售在我们的生活中随处可见，哪里有人群哪里就有销售。那么对于销售的心理知识你了解多少呢?阅读以下的文章你会收获更多关于销售的知识哦!销售心理学：不销售的销售心理学一、不销售的销售心理学销售，可能很多人并不一定喜欢这个词汇，觉得它带着浓浓的铜臭味道，良老师老师的课...
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![销售精英的销售心理学之法]( "销售精英的销售心理学之法")
- 销售精英的销售心理学之法，一起来学习吧。一、1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。3、以客户为中心，把客户最关心的...
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- 销售过程中，销售的说话技巧十分的重要，决定着你能不能留住客户。下面销售心理学之有求必应是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。小王带著他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价，2800元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。小王：这套衣服...
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- 销售心理学陈安之一：营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不...
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- WilliamHorton，一个地道的美国老人，或许因为之前知道他有过FBI(美国联邦调查局)和CIA(美国中央情报局)谈判培训经历，让我觉得他特别的硬朗，身上带着浓浓的海明威式的美国硬汉形象。他迷人的经历和NLP心理学的魅力，让我一直对他的《NLP新销售心理学》课程满心期待。2012年12月1...
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- 销售在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。下面由本站小编来给您分享心理学基础知识：研究市场心理,综合利用并且影响客户的思想和行为。工具市场心理共识销售心理学工具简要如果销售人员想要综合利用并且影响客户的思想和行为，制订出适合大多数消费者的销售策略，他们...
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- 工具应用指南客户对商品所拥有的知识比企业更为宽泛，因此有必要考虑根据知识的差异而从约翰·哈里之窗进行的销售方法。如果客户(法人以及自然人)对商品一无所知，或是反过来，对商品非常了解，销售人员就需要根据客户和自己对产品的了解程度采取不同的销售方法。如果销售...
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![马斯洛《动机与人格》心理学读物]( "马斯洛《动机与人格》心理学读物")
- 内容简介他认为，生活的富足和社会的繁荣，科学技术的进步和文化教育的普及，民主政治的形成和真诚美好的愿望，都没有给广大人民带来真正的和平、友谊、宁静和幸福，这主要是因为物质财富的追求越来越成为社会主流，而对精神价值的渴望却一直未能获得满足。人们普遍认为：这个社会值得...
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