企业营销管理决策过程探究

绿色理念是企业营销现实性的发展新理念，绿色发展观是国家和社会的共识，是市场经济条件下市场对企业和产品的新要求，是企业营销应该重点顾及的方向和理念。以下是小编J.L为大家分享的关于企业营销管理决策过程之论文范文。

摘要:通过分析企业营销管理决策中的问题和表现，提出了树立正确的企业营销管理观念，制定企业营销管理的科学目标，优化企业营销管理的决策，提倡企业绿色营销管理的理念，整合企业营销管理的模式等策略，希望对提高企业营销管理决策中解决问题的科学性，优化企业营销管理决策过程具有参考意义和借鉴价值。

关键词:企业营销;营销管理;决策;绿色理念;模式

企业为了应对市场渠道狭窄，缺少市场运作资金等问题，有效应对经济政策咨询及信息，实现专业技术开发、营销人才培训、市场开拓延伸等需要，必须要做好企业营销管理，提高企业营销管理决策的科学性，这是企业营销管理工作的基本职能和重要作用。

1企业营销管理决策中问题的分析

1.1企业营销管理观念滞后

当前企业营销管理工作存在基础理论研究滞后，实用化不足等一系列问题，很多企业将营销管理作为核心性工作，导致企业营销管理不能有先进的理论作为指导，也不能适应市场和客户对企业营销工作的基本要求。在企业营销管理体系中没有对观念、理论、思想的实用化组织机构，很多企业营销手段只能照搬过去的经验和国外的理念，出现了企业营销管理环节、系统、思想上的缺陷，影响企业营销决策的质量和效率。此外，企业营销管理工作独立于企业其他工作、岗位和环节，不能有效地扩大企业营销管理的范围，不能对企业营销提供全面而有效地支撑，影响企业营销决策、管理和运行的实际。

1.2企业营销管理的目标模糊

很多企业没有对营销管理的目标进行系统化分解，也没有对企业营销进行市场和客户划分，出现企业营销目标、价值结构的覆盖不足问题，进而不能有效定位企业营销的'企业与市场定位，难于有效地应对市场和客户新要求和新需要，致使企业整体目标和功能受到影响，细分市场和科学定位客户的工作也将沦为空话，不能形成对目标客户和目标市场的开发，难于调动企业整体的资源和优势，造成企业营销决策和管理的失败和低效。

1.3企业营销管理决策水平低下

决策水平表现在决策的有效性和动态性，而一些企业营销在制定战略和决策过程中过于僵化，有效性不足。企业制定的营销管理战略不能有效适应企业实际，对于市场和客户需求往往采取漠视的态度，导致企业营销管理战略不能全面落实，失去对企业营销管理工作的指导作用和规划能力。还有些企业制定的营销策略过于僵化，对市场和客户的变化失去动态的调整能力，导致企业只能进行僵化地执行营销管理和营销决策，丧失了企业营销管理工作的价值和功能。

1.4企业营销理念落后

企业营销需要先进理念、科学观念作为指导，而现实企业营销过程中不能将先进企业营销理念和科学企业营销管理思想融入到企业营销管理实际中，难于体现企业营销管理的新理念，影响到企业营销的成效。特别是企业营销管理工作中没能将学习组织建设、绿色发展等先进理念融合在管理和销售中，影响企业制定营销决策的质量，降低了企业营销的绩效。

1.5企业营销管理模式落后

管理企业营销工作需要功能性、实用性的模式作为基础，而企业在营销体系、决策体系和管理体系的建设中没能针对企业特点、市场变化、客户需求建立起高效率的管理模式，不能将企业职能部门、企业资源、市场优势做到良性结合，只能进行简单营销工作，没能利用电子信息工程和现代商务平台做好企业营销结构、方式的调整，难于适应市场要求和客户需要，最终影响企业营销决策的过程和质量。

2提高企业营销管理决策科学性的建议

2.1树立正确的企业营销管理观念