企业营销渠道治理研究

［摘要］哇哈哈、汇源等通过对营销From 体系的变革，造就了这些企业的长期发展。于此同时，也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来，探究其中的原委，就是企业的营销渠道没能适应外部环境的.变化，产品输出渠道发生断裂，从而导致企业在市场竞争中失败。文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商治理以及渠道冲突治理等方面的题目。企业应科学公道的建立中间商准进制度和考核机制加强中间商治理，同时采用区域操纵和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突。
［关键词］营销渠道中间商渠道冲突