杜比的音效生意

    好莱坞影片《玩具总动员3》首映周末高达1.538亿美元的全球票房收入，创下皮克斯动画公司新的首映周末票房纪录。到8月初，该片票房已经突破8 亿美元。或许你很难想到，享受票房冲击波的并非只有皮克斯，还有不为人知的技术提供者，杜比实验室便是其中一个。2D版和3D版的《玩具总动员3》均采用了杜比7.1环绕声技术，这也是他们首次将该项技术应用到电影制作中。
　　这个拥有45年历史的音频技术公司，现在几乎成为电影的标配。4年前，杜比实验室(NYSE:DLB)在纽约证券交易所刚刚上市时，市值为12亿美元，如今已经增长至75.47亿美元，2009年财年总收入也由2005 财年的3.3亿美元增至7.2亿美元。最新的数据显示，在2010新的财年，截止到3月26日，杜比实验室的收入已达4.6亿美元，预计本财年总收入将达 9.4亿美元(其财年为今年的10月1日至次年9月30日)。
　　或许与一个影片赚得8亿美元的电影公司相比，杜比实验室的收入显得并不宏大，但与竞争对手相比，却非同一般。全球第二大音频技术公司——美国DTS公司2003年在纳斯达克上市，如今市值为6.01亿美元，2009财年收入7770万美元。
　　杜比实验室为何能够持续高增长？
　　细分盈利模式
　　在金山公司《反恐行动》游戏中有一种“变声卡”道具，玩家必须花钱购买才可拥有。它分为阳刚变声卡和柔美变声卡，如果女人假扮成男人，使用阳刚变声卡之后就可以变成男声。这个小小的“变声卡”出自杜比实验室的技术。游戏贴吧上对这个“好玩的道具”评价甚高，对杜比实验室来说，却不仅仅只是好玩，在这个小小的 “变声卡”背后是其盈利模式的又一次细分。
　　杜比不断扩大的历史，也是其盈利模式不断变化的过程。1965年，杜比实验室的创始人雷·杜比，在生产出第一台A型降噪器时，应该没有想到将来他不只是一个设备制造商。1968年，针对民用的磁带录音机开始兴起，杜比开发了“简化杜比系统”。民用市场企业间竞争激烈，如何保持中立成了杜比实验室能否发展下去的关键。雷·杜比不得不对商业模式做出了一次非常有战略意义的变革——只做专业的降噪产品，对消费电子市场，杜比为所有合适的生产厂家提供技术认证，授权其使用杜比的技术生产各自的产品，以此保持中立的立场。
　　1975年，杜比以立体声技术进入电影音频领域。在开发出了制作含杜比声道的电影原声带所必须的编码设备之后，出人意料的是，杜比以不高的价格租赁给好莱坞的电影巨头们使用，并全程提供设备的维护保养及技术支持，同时还为电影公司制作人员提供各种可能的培训计划。这成为杜比的第三个盈利模式：租赁和咨询。
　　在随后的发展历史中，杜比基本沿着这三个盈利模式前进。目前，杜比的收入模式已形成稳定的三大板块：第一是销售影院领域和广播电视领域的产品；第二块收入来源是咨询服务；第三块就是从技术授权获得的收入，这也是其之所以被称之为知识产权(IP)企业的根本。在杜比实验室2009财年中，三种收入的比例分别为13 %、4%，83%
　　虽然从技术授权获得的收入，依然占有绝对的主导地位，但在这种大的框架下已出现细分模式，“变声卡”就是其一。与之前技术授权不同的是，杜比向金山收取的不再只是专利费，而是“收入分成”：游戏公司销售道具所得的收入提取出一定比例给杜比，这个比例将因产品不同而不同。
　　在《反恐行动》之后，杜比又将此技术应用到了巨人的《征途》等近10款游戏中，并引入了更多种类的道具，比如窃听器和指向性麦克风等。授权方式也全部采用 “收入分成”的模式。“收入分成”即将成为这家公司在游戏产业中极为重要的一种盈利模式。但杜比进入游戏产业已有16年之久，为何在此时变换盈利模式？
　　起因全在于一项新技术——杜比核擎语音技术。该技术超越了简单的单声道聊天，创造性地将语音交流整合到了玩游戏的过程中。也就是说，这项语音技术的特点是适时性和交互性，与先前游戏固有的声音技术(比如游戏的环绕立体声背景等)不同。杜比认为，它采用“收入分成”的方式比较合理，因为这是一种近似“附加值” 的技术，比如需要语音交流的游戏才用到“变声卡”，同时游戏公司也是通过卖道具的方式获得“变声卡”的收入，“收入分成”无疑契合了双方的利益。
　　进一步细分盈利模式，成为杜比快速进入新领域的法宝。“针对不同的产品技术，我们的商业模式都会在允许的范围内做出不断调整。”杜比实验室亚太区副总裁孙海石是一位印度人，2008年11月来中国工作，他的解释带出来了更进一步的意思：杜比商业模式的变化，全部以技术的发展为基础。就好像如果没有杜比核擎语音技术，就不会有“收入分成”模式。