![八大销售心理游戏]( "八大销售心理游戏")
- 销售心理是生活中经常会见的，能玩转这些销售心理游戏就意味着你在交易中取得一定的优势，下面八大销售心理游戏是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。传统销售一向被视为一项推、拉游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、...
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![销售小技巧之客户的消费心理分析]( "销售小技巧之客户的消费心理分析")
- 有经验的销售员一定会有这种体会，所有的客户在成交过程中都会经历一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何与你成交、如何付款、订立什么样的支付条件等;而且不同的客户心理反应也各不相同。在此，我们将客户的消费心理作一次完整的归...
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![业务员不该说9种话]( "业务员不该说9种话")
- 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大...
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![销售要懂得心理学]( "销售要懂得心理学")
- 图书信息销售要懂心理学作者：林左辉著[3]出版社：海潮出版社出版时间：2010-2-1字数：350000开本：16开ISBN：9787802138322内容简介隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理，销售高手的最大突破就是掌握了销售心理这一成功秘诀。本书从销售必须懂得的心理学、全面了解消费者的...
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![销售心理学：避免的四种愚蠢说辞]( "销售心理学：避免的四种愚蠢说辞")
- 1、你想不想买点XX?这是最幼稚的话术，你得到的回答一定是：不想。这种错误多半出在那些新兵蛋子，说明他还没有基本的专业销售概念，该从基本功好好抓抓了。2、我觉得……请把自己的.销售谈话做一个录音，你会发现我觉得这个词会频繁出现，这说明什么?说明你的销售习惯...
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![销售心理学之达成销售心理共识]( "销售心理学之达成销售心理共识")
- 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，销售时让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。下面由本站小编和您来讨论下心理营销的关键：深入分析客户那隐藏在表象下的心理活动。当你把心理学引入销售过程，你就会在工作中释放出一种全新的能量。心理学带领...
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![成功的销售人员有五不怕]( "成功的销售人员有五不怕")
- 销售人员应该有的销售心理是什么呢?下面成功的销售人员有五不怕是小编为大家准备的，希望能帮到大家。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，不去尝试，何尝知道自己有多大能耐?没准自己身体内有一股洪荒之力。只有每天见不同人，经历不同...
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![销售要从消费者的角度思考问题]( "销售要从消费者的角度思考问题")
- 换位效应：学会变心如果有一条商业街，你想在这里租一个铺位开店，那么，选择哪一段铺位最好呢?也许很多老板会说：租路口或者街道的第一家，这样就能截住顾客，获得最大的消费群，生意一定很好。估计十个人会有五个这样选，但如果这样选就大错特错了。因为老板与消费者有着不同的心理，一个...
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![销售心理学：客户拒绝要调整好心态]( "销售心理学：客户拒绝要调整好心态")
- 学会在拒绝中成长经常有销售员抱怨：我今天跑了一天，也按照手册圆满处理了客户的异议，但他们还是拒绝了。有的说贵，有的说质量不可靠。真是没办法，只好提起产品走人！我真是不知道该怎么做了。事实确实如此，每一个销售员，从做销售工作的第一天起，就和拒绝这两个字结下了不解之缘。拒...
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![销售心理学之电话销售案例剖析]( "销售心理学之电话销售案例剖析")
- 电话销售案例剖析本案例的销售方为阿里聪聪网国内部电话销售人员白雪。该公司是一家知名的电子商务服务机构，致力于为广大客户提供一个安全而又高效的网络电子商务交易平台。具体销售的产品为阿里聪聪网提供的诚信宝服务，客户只需要支付2800元的年费，就可以成为诚信宝会员，可...
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![蝴蝶效应：销售过程不可忽视细节]( "蝴蝶效应：销售过程不可忽视细节")
- 导读：蝴蝶扇动翅膀，会引起周围空气系统发生变化，并引起气流的产生，虽然相当微弱，但却会引起一连串的连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。1979年12月，气象学家洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的演讲中曾提到：美国得克萨斯州的一场龙卷风有可能是一只蝴蝶在巴西丛林中扇动翅膀引...
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![13条销售”潜规则“你知道吗]( "13条销售”潜规则“你知道吗")
- 1、杀价中的五个潜规则1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。2、销售心理学潜规则客户问：你们和A企业比较有什...
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![销售员一开始就要让客户一开始就说“是”]( "销售员一开始就要让客户一开始就说“是”")
- 抢占先机，让客户一开始就说是世界著名销售大师托德•邓肯在销售时，总爱向客户问一些主观答是的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且客户都答了是，再继续问其他关于购买方面的问题，客户仍然会点头，这个惯性一直保持到成交。于是，他急忙请了一个内行的心理学专...
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![与客户沟通的正确技巧]( "与客户沟通的正确技巧")
- 想做好销售，就要懂得与客户沟通，那么与客户沟通的正确技巧又是什么呢?沟通过程有效的销售沟通过程是销售人员与客户之间的双向互动过程。严格意义上说，所谓销售沟通，就是指使用语言、文字、符号或手势、表情等表现形式，对产品或服务的销售进行解释、说明或演示，以促使沟通双方...
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![销售心理学：教你快速了解营销策略]( "销售心理学：教你快速了解营销策略")
- 掌握一定的销售技巧，对于做好销售工作很重要，小编下面为你整理了营销的相关策略，希望能对你有帮助。一、守株待兔的寓言我曾经做过一个市场调查，说门口的保安给你说，你每天进门的时候摸一下门，可能获得十块钱，只需要摸一下就行。请问你会不会去摸?很多人表示不屑，也有人说这很无...
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![面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对]( "面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对")
- 销售人员经常与各种各样的客户打交道，而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。接下来是本站小编精选的面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对，供大家参考。也许你从来没有遇到过这种类型的客户，但是随着客户量的增加，和这种客户打交道是必然的。很多销售人员...
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![电话销售切记自作聪明]( "电话销售切记自作聪明")
- 做电话销售最忌讳的是自作聪明，把客户当傻瓜。天天想歪点子，出歪主意，弄虚作假，欺骗客户。这种人表面上看起来很聪明，实质上是最愚蠢的行为，最多也只是发点小财。因为成功是需要一辈子的努力，而不是一阵子的投机。你可以欺骗客户一时，不可以欺骗客户一世，你可以欺骗一群人，不可以欺...
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![销售心理学之羊群效应]( "销售心理学之羊群效应")
- 当你找不到销售的路的时候，或许是你不知道销售心理学的一些定律，下面由本站小编给您整理了羊群效应。销售心理学：羊群效应羊群效应来源于这样一个现象：一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一只羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的...
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![销售心理学：新晋销售员必须保持热情]( "销售心理学：新晋销售员必须保持热情")
- 对于销售员而言，没有一开始就相当成功的先例，刚开始做销售，基本上都是相当失败的，只有随着时间的推移，经验的日积月累，销售人员才开始有所建树。但初始的挫折往往使那些没有多少热情与激情的人们打了退堂鼓，最后坚持留下来的人基本上是两类：一类只是已经习惯了这种生活方式;一类...
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![销售中的挫折感应该如何消除]( "销售中的挫折感应该如何消除")
- 销售的过程中受到挫折是正常的，那么销售中的挫折感又应该如何消除呢?1、第一类。外向迁怒型。一旦发现自己的努力跟自己的期望不符合时，立刻会迁怒于客户。比如我们会说或者想："你有什么了不起的吗?不就又几个臭钱吗?"从而通过这么一种的方式达到抚平内心的不满和挫折。有些...
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![销售中的没对比没伤害]( "销售中的没对比没伤害")
- 人生就是一个没对比没伤害系列，那么在销售中，我们又应该怎么运用好没对比没伤害这个大招呢?A.拿对手的产品作反衬对比效应也可以应用在销售工作中。很多时候，如果你想要突显自己产品的特点，你可以拿竞争对手的产品来做对比，利用对方的缺点，来突显你的优点。这会使客户感受更加...
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![销售员如何跟客户沟通]( "销售员如何跟客户沟通")
- 每个人都有着自己不同的职责，其中有很多人都与客户有着密切的联系，只要与客户进行有效的沟通才能答成共识而签约，这样也才能为公司带来效益，从而也有利于自己的事业日日攀升。接下来我们来看看销售员如何跟客户沟通，仅供大家参考！要知道与客户之间的沟通是非常重要的，在沟通的时...
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![值得一看的销售心理学小故事]( "值得一看的销售心理学小故事")
- 值得一看的销售心理学小故事有哪些呢?一起来看看吧。1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我...
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![如何拜访客户?瞄准拜访客户的最佳时间]( "如何拜访客户?瞄准拜访客户的最佳时间")
- 瞄准拜访客户的最佳时间在销售行业，我们发现不少销售人员之所以推销失败，往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场，常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户，甚至强迫别人购买自己的产品，因而一次又一次地吃闭门羹。一般情况下，销售人员拜访客户，最好最易出单...
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![销售中的心理战术]( "销售中的心理战术")
- 古代打战需要战术，在现代，销售也如同战场，需要一定的销售心理战术。销售中的心理战术是小编为大家准备的，希望能帮到大家。【销售人员必须要会回答的问题】1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟...
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