网络营销业绩提升的因素
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不断有人问我:网络营销该怎么做?网络业绩该如何提升?假如你也遇到相同的问题,不妨花3-5分钟,仔细阅读下面的文字,相信你会有不一样的启发!小编在这方面经验比多一点,结合我的工作和学习经验,来分析下面8个因素。
第一个因素:增加推广预算
投入费用高低对业绩的影响非常直接,投入多,效果相对也更好。
不过得把后面其余七个环节做好,否则烧了钱也不一定有效果,这是多数公司的现状。
我了解分析过的公司,在网络营销上不敢投入,可能舍不得投入吧。
其实这是很短视的,在营销上有一个方法,叫”测试“,只要测试能赚钱的生意,就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元,那就加大投入,假如投入1元赚3元,那就更有必要投入,对不对?投入1元赚10元,不投入就太失策了。
所以说一定要进行测试,不测试就不知道盈利还是亏损。
之前我所在一家公司,仅仅在网易门户的一个垂直分类投放广告,每年花的广告费据说是30万,我在职时看了下数据,从网易每天仅带来100多个ip,这个可以说非常悲剧的吧!假如经过测试,我相信谁也不会做这样的广告。
第二个因素:增加推广手段
采用的推广方法的多少,也影响着网络营销业绩。
比如你用seo,每天能带来100ip,成交一单,这挺好的。
你加一个百度竞价推广,每天再多进来100ip,再多成交一单,业绩就翻倍了。
接着又增加一个qq群定向推广每天100ip,又成交了一单,业绩就是原先的3倍了。
其实网络推广方法好用的有好多种,seo,百度竞价,qq群,软文,视频推广,与站长合作(借力),微博,微信,分类信息,当地报纸等。
这些方法很多人不敢去尝试,为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么怕烧钱?没有经过测试,不知道做了能否盈利,于是就不敢大肆上广告。所以不是广告费贵的问题,而是投放广告前测试与不测试的问题。
第三个因素:提高访问量
两家同样的公司,用同样的方法进行网络推广,流量有天壤之别,为什么?执行力的问题。
比如你是做英语培训,选择qq群定向推广,每天加100个英语群,群发消息,也许就来了100ip,你可能就成交一单,加200个群也许来了200个ip,成交两单,这是推广“量”的要求,需要安排好相应的人员来做这个事情,公司运作网络营销一个人是搞不定的,很多公司想花两千元招一个人什么都做,靠谱吗?
第四个因素:提高网页浏览量
先说一个简单的概念,叫做PV,一个人进了网站看了一个页面,就是一个pv,看了10个页面,就是10个pv。
你希望访客只看一个页面,还是尽量多看几页?假如多数人只看1页就走,说明网站满足不了访客需求。
明白了这一点,就要想办法增加pv,下面提供几个思路:
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